Reklamen som den socialt acceptabla manipulationen

Funderande - Augusti 21, 2009, 1 kommentar



Har ni sett de här länkarna på Internet? De som under rubriken "If ads told the truth" består av photoshoppade annonser med modifierade texter. Typ "Our lousy loans makes you pay 40% interest but we hired this beutiful woman to make you think it is a good idea". Dessa länkar försöker belysa hur falska annonser faktiskt är. Att de försöker lura oss att köpa något vi inte kommer att få. Resmål med idel soliga stränder och trevliga människor utan ett ord om matförgiftning eller trista utsikter från hotellrummet. Men det är ok, för vi är med på det. Vi vet mycket väl att livet inte kommer att bli speciellt mycket bättre av att köpa en ny mobiltelefon från Apple eller en parfym som Beyonce har sitt namn på, men det gör inget. Vi gillar att spela spelet. Bli frestade, fantisera och få vår shoppingsil. Det behagar oss.

Men hur man än vrider och vänder på det så är det manipulation. Vi låter annonserna manipulera våra sinnen att tro(eller i alla fall drömma om) att vi genom ett köp skulle kunna vara eller bli något annat. Jag läste någonstans att svensken i regel uppfattar sig själv som yngre än vad man i själva verket är och man tror också att omgivningen uppfattar en på samma sätt. Fast omgivningen uppfattar dig exakt så gammal som du är. Hur vi än gör är vi fast förankrade i vår ålder.  Jag tänker att det delvis beror på att vi lurats att tro något annat. Även om vi är smarta och begåvade människor är det lätt att dras med och bedra sig. Även om "manipulativ" är ett direkt negativt ord så är inte detta in en bloggpost om hur ond marknadsföringen är utan snarare en fascination över att vi låter oss spela det här spelet. Jag jobbar själv delvis med marknadsföring.

På ett sätt är det kanske ganska harmlöst. Även ett barn fattar ibland att annonserna överdriver för att övertala oss att köpa. Men det finns också en mer subtil typ av manipulation. Som exempel kan nämnas att när drycken Tropicana i USA bytte utseende på sin juice-förpackning härom året minskade försäljningen med 20%. Inte för att produkten blivit sämre eller dyrare. Bara för att förpackningen inte var lika frestande längre. Jag finner det ganska intressant, att utformningen kan påverka försäljningen av en juicedryck så mycket.

En god vän till mig jobbar på ett företag vars hela affärsidé går ut på att scanna människors ögonrörelser. Att när en människa ställer sig framför en butikshylla eller en datorskärm analysera vad som fångar blicken. Om den fastnar på den gröna kartongen eller den roliga clownen. Om ögat tittar till höger eller vänster på datorskärmen. Andra företag jobbar med att genom små nyanser i luktar få människor att handla. Andra arbetar med att analysera färgnyansers effekt på köpbeteendet(Starbucks-grön förefaller vara en väl fungerande färg). Denna mer subtila form av manipulation ger mig lite Zoombies-vibbar. Att man genom vetenskapliga metoder mer eller mindre kan tvinga människor att handla. Inte genom att lura oss men genom att räkna ut vad vi inte kan motstå och ställa det i vår väg.

I den myriad av alternativ och produkter som vi tycker att vi väljer mellan är det tyvärr ganska ofta så att vi inte hade något val. Studier och noggranna analyser av våra beteende räknar ut vad vi inte kan säga nej till och säljer dettta sedan till oss. Och vi låter oss hållas i denna socialt acceptabla manipulation.

Rätt intressant på det hela taget.